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Vendere un immobile in Brughiera: ecco i consigli su cosa fare

La vendita di un immobile è un’operazione composita che richiede diligenza, tempo e un’ottima strategia. Sono diversi gli aspetti da tenere in considerazione, da quelli di una corretta valutazione economica a quelli fiscali, giuridici e urbanistici. Per questo affidarsi a dei consulenti immobiliari ed usufruire della loro esperienza permette di risparmiare tempo ed errori che potrebbero compromettere il buon esito della trattativa. Primo passo fondamentale è quello di un incontro con il cliente. Un esperto, infatti, procede ad un accurato sopralluogo della proprietà, durante il quale non solo visiona l’edificio ma ne ascolta anche attentamente la storia.

È fondamentale che tra il venditore e il consulente immobiliare si stabilisca un feeling, anche personale, serio e fruttuoso. Entrare in casa di qualcuno, infatti, significa in certo senso conoscere la sua vita e quella della sua famiglia e venire informati di circostanze presenti e passate, spesso delicate e complicate. Questo, ovviamente, permette al consulente conoscere le vicende passate dell’immobile, in modo da stilare un rapporto minuzioso, approfondito e veritiero. Il primo passo dunque permette a Casainbrughiera – agenzia specializzata in ville e villette con giardini e parchi, case e casali di campagna, terreni agricoli ed edificabili, aziende agricole, scuderie ed appartamenti di pregio – di garantire la tutela sia del venditore che dell’acquirente.

La valutazione economica

Effettuato il primo sopralluogo, l’agenzia dove poi occuparsi della valutazione economica dell’immobile e determinare se il prezzo di mercato che viene stabilito è adeguato alle aspettative del venditore. Stabilire il corretto valore di una proprietà diventa dunque un passo essenziale per metterlo sul mercato in modo adeguato e venderlo in tempi brevi. Bisogna considerare anche che spesso, il venditore ha delle aspettative che non incontrano la valutazione degli esperti: chi vende infatti frequentemente basa le proprie attese su fattori emotivi, affettivi ed emozionali, difficili spesso da superare.

Ma non è solo l’esperienza del consulente a proporre un adeguato prezzo di vendita. I parametri di stima più semplici ed efficaci sono:

  • Attenta valutazione dello stato di fatto e di invecchiamento dell’immobile
  • Misurazione delle planimetrie per arrivare alle dimensioni effettive degli edifici, delle diverse destinazioni dei locali e pertinenze e dei terreni
  • Analisi dei parametri di prezzo utilizzati dall’Agenzia delle Entrate, Camera di Commercio, portali immobiliari
  • Stabilire metratura commerciale e attribuire il valore al metro/quadro
  • Analisi di particolari peculiarità, bellezze o negatività dell’immobile
  • Analisi delle eventuali difformità urbanistiche e catastali

Per questo è fondamentale, al primo incontro preparare una documentazione iniziale per la sua valutazione. Quali? 

  • Planimetrie catastali dei fabbricati
  • Estratti di mappa in caso di terreni 
  • Atti di provenienza (rogiti e successioni)
  • Concessioni edilizie, agibilità 

Fasi successive

Casainbrughiera presenta al cliente-venditore durante il secondo incontro, un documento scritto che riassume le diverse voci e possibilmente le azioni da seguire per rendere conforme la proprietà.

Viene dunque stabilito un prezzo: può essere anche più alto di quello della valutazione, per lasciare spazio ad una eventuale trattativa ma il gap tra uno e l’altro non dovrà comunque essere eccessivo. C’è una grande differenza fra mettere in vendita un immobile e volerlo veramente vendere.

Una volta affidato l’incarico di mediazione scritto per la vendita, Casainbrughiera si occupa anche della presentazione dell’immobile sul sito e sui canali commerciali attraverso un servizio fotografico accurato e un testo descrittivo, studiati nei minimi dettagli.